Erfolg ist nicht planbar. Leistung schon.

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Was kannst du beeinflussen?

Im Leben gibt es zwei konkrete Bereiche, die ich mir bewusst machen muss: meinen Einfluss- und meinen Interessenbereich. Es gibt viele Dinge, die in meinen Interessenbereich fallen, die ich jedoch nicht beeinflussen kann. Der Erfolg gehört dazu. Ich kann eine Firma gründen, die vollkommen durch die Decke geht. Genauso gut kann es jedoch schiefgehen oder zumindest schlechter laufen als erhofft. Planen kann ich den Erfolg nicht. Ich kann einen Wettkampf absolvieren und am Ende schlecht abschneiden, weil vielleicht an diesem Tag meine Konkurrenz besser ist.

Leistung liegt in meinem Einflussbereich

Ich kann meine eigene Leistung besser kontrollieren. Das beginnt bei der Vorbereitung: Habe ich einen konkreten Plan, was ich wann erledige? Im Vertrieb kann das sein, dass ich die Aktivitäten plane, die erforderlich sind, um eine gewisse Kundenanzahl zu gewinnen. Im Sport sind das die Trainingseinheiten, bei denen ich spezifisch die jeweiligen Leistungsbereiche plane. Beim Laufen sind das beispielsweise die zu laufenden Intervalle, die ich auf Basis meiner vorherigen Leistung kalkuliere. Und das klappt erstaunlich gut.

Erfolg ist mein Interesse

Natürlich tritt niemand an, um nicht zu gewinnen. Es kann jedoch sein, dass gewisse Umstände dazu führen, dass ich keinen Erfolg habe. Die Gründe sind vielfältig. Was jedoch wichtiger ist: Ich erhöhe meine Wahrscheinlichkeit auf Erfolg um ein Vielfaches, wenn ich kontinuierlich meine Leistung plane. Ich muss mir an jeder Stelle bewusst sein, dass der Erfolg immer nur eine Konsequenz ist von a) Vorbereitung und b) der Leistung, die ich tagtäglich abrufe. Indem ich mich auf meinen Einflussbereich, die täglichen Handlungen, fokussiere, erhöhe ich nurmehr die Wahrscheinlichkeit auf Erfolg.

Leistung muss messbar sein

Die Basis für jede Leistung ist immer die Erfassung von gewissen KPIs – Key Performance Indicators. Ich mache beispielsweise Triathlon: Jedes Training ist bei mir von vorne bis hinten getrackt. Beim Radfahren erfasse ich unter anderem meine getretenen Watt-Werte. Beim Laufen ist es u.a. die gelaufene Pace und meine Herzfrequenz. Diese Werte und noch weitere Werte sind die Grundlage für die zu erwartende Leistung im Wettkampf. Und das macht letztendlich Erfolg wahrscheinlich: Wenn ich konstant eine gewisse Leistung erziele, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ich im Wettkampf ebenso erfolgreich bin. Wenn du im Unternehmen deine Leistung misst, dann erhöht dies die Wahrscheinlichkeit dramatisch. Einfach, da du somit auch entgegenwirken kannst, solltest du unter deinen Zielen sein.

Erfolg ist selten das direkte Resultat eines einzigen genialen Moments. Stattdessen basiert er auf den täglichen Entscheidungen und Handlungen – auf den Prozessen, die wir steuern können.

Du brauchst also:

1. Eine klare Zielsetzung. Viel wichtiger ist es jedoch die kleinen einzelnen Meilensteine zu definieren, welche dir die Möglichkeit geben die einzelnen Maßnahmen zu planen.
2. Systeme und Prozesse. Das sind persönlich deine Routinen und im Unternehmen die wiederkehrenden Aufgaben. Das spart dir Zeit und legt die Grundlage dafür eine gewisse Leistung zu reproduzieren
3. Anpassungsfähigkeit. Denn am Ende ist Erfolg nun einmal nicht planbar. Es kann sein, dass sich Umstände ändern. Das ist zwar dein Interessenbereich, doch nicht beeinflussbar. Erfolgreich wird jedoch vor allem der, der beständig bleibt und sich immer wieder anpasst.

Warum Leistung wichtiger ist als Erfolg

Der Grund, warum wir uns auf Leistung und nicht auf Erfolg konzentrieren sollten, ist simpel: Leistung liegt in unserer Kontrolle. Jeden Tag können wir entscheiden, ob wir an uns arbeiten, ob wir trainieren, planen, optimieren und uns verbessern. Erfolg hingegen hängt oft von äußeren Faktoren ab, die wir nicht beeinflussen können.

Stell dir vor, du bereitest dich monatelang auf einen Marathon vor. Du trainierst diszipliniert, ernährst dich optimal und bist mental bereit. Am Tag des Rennens regnet es in Strömen, und du rutschst aus. Infolgedessen musst du deine Geschwindigkeit drosseln und kannst nicht deine Bestzeit erreichen. War das ein Misserfolg? Nein. Du hast alles getan, was in deiner Macht stand, und deine Leistung war herausragend.
Genauso sollten Unternehmer denken: Ob dein Produkt einschlägt oder der Markt es annimmt, hängt nicht nur von der eigenen Leistung ab. Doch: Wer konstant hohe Qualität liefert, sich weiterentwickelt und den Fokus auf die richtigen Prozesse legt, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Erfolg früher oder später kommt.

Fazit: Mach Leistung zu deinem Ziel

Wenn du deinen Fokus von „Ich will erfolgreich sein“ auf „Ich will jeden Tag Höchstleistung erbringen“ verschiebst, wirst du nicht nur effizienter, sondern auch zufriedener. Denn du misst dich an dem, was du kontrollieren kannst, und nicht an externen Ergebnissen.
Im Sport wie im Unternehmertum gilt: Plane die Leistung – der Erfolg kommt dann als Nebenprodukt.

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